小型企业网站建设怎么才能超越大企业?

来源:辉煌设计  时间:2015-04-07 11:03:00

      越来越多的新老客户问我们“中小企业拿什么和大企业比?”,其实这个问题很简单,做网站建设其实比的不是实体门面有多大,而是看你的网络竞争力有多大,您的企业和大企业的差异性在哪?有差异的产品才有市场渠道。如果今天您还在考虑小企业,小规模,做网站纯属娱乐,做不过大企业。那么你就错了……首先辉煌设计先为大家分析下一般大企业和小企业在网站建设的区别,然后再来讨论是否能战胜大企业:

一、沟通成本大:

小企业不需要考虑利益问题,一个领导说了算,针对公司经营需要,最终按照客户需求来进行网站建设工作。而大企业往往做网站的时候多部门提交网站只做要求或多级别领导审核和修改,也导致了最后网站的五花八门,没有实效性,更残的是很多大企业网站样式新颖,但不使用,界面奢华,到处展示FLASH动画,酷图展示,一个站设计费就达到了20万元,最后引擎却不为你买单。

二、执行力过于薄弱:

中小企业公司成员少,在沟通上迅速传达,不需要跨部门操作,省去了中间传达的工作,一人一职,遇到问题解决问题。一般大型企业如果遇到网站舆情信息,一般需要先到市场部或信息部,然后传递给技术部或者人力资源部或法务部,最后再汇总到相关部门进行书面或公司法律层面的追诉,从而导致舆情信息在网络上不断变恶化。

三、没有网络营销工具:

网络营销是一种技术和营销策略相集合的营销手段,所以采取合理的网络营销工具,可以很大程度的提高潜在客户的转化率。

例如很多大企业没有以下工具:

1、在线客服:让潜在客户想咨询的时候,用不着打电话或者发email、直接通过在线客服系统与企业的销售人员进行一对一的管理和沟通。

2、潜在客户跟踪:在销售学中有这样一句话:80%的成交是在5次跟踪后实现的! 所以,对潜在客户的跟踪是非常非常重要的事情,所以如何企业网站自带一个潜在客户跟踪系统的话,讲大大提高销售的转化率。

3、网络营销分析:网络营销分析其实也就是我们平常使用的站长工具,通过企业对自己的营销状况进行数据分,一目了然的了解客户访问比较多的产品和页面,以帮助企业做出更好的营销决策。

4、在线订单功能:让客户知道企业产品可以通过线上销售,也为一些急需和不方便(相距远)的客户提供了方便。

注:为什么说很多企业没这个功能,因为在庞大的企业里,业务员和业务员之间容易抢单,并且互联网属于信息化传递比较快速的平台,没有转人管理,最后传递的信息不统一,容易造成客户流失。并且每个业务员对线上销售的热情度很低,基本还沉迷于实体销售。甚至有很多企业为了让自己的产品能卖个高价,放弃线上价格透明化,做私下杀猪交易,成一笔是一笔的渠道垄断式做法。这样更加促进了中小型企业的快速发展。最深入的一点是,一个企业他过度注重实体营销,那么他保证会忽略网络营销,他不会明白网站建设的目的和网络营销的关系。所以一个大企业他在乎的是大订单,那么他一定将实体品牌做为最大的赌注,而网站只是一个门面或者可有可无的展示工具。那么你在这个行业圈里,你的网络营销又多了1个份额。

四、企业网站维护外包:

根据中小企业自身小而精的特点,为切合其自身发展要求,企业需要的是功能实用、简单精美、管理操作便捷且服务全面的网站。只有开始把企业网站建设好,才能方便以后的网站推广。这样网站技术相关的问题可以由制作网站的网络公司协助解决,而网站维护需要我们及时的更新以及解决客户的留言。

大企业一般是全全外包,最后导致企业失去了核心网站宣传,因为网络公司对企业实际性的运营模式是一无所知的,他们只注重样式和美工,很多策略性的对外包装和软文书写还是过于薄弱。只有做到小而精准,内部信息明确化,对外信息统一化,这样才能更有胜算。

 

 

      小企业推广靠的是技术实力

      以上简短四条已完全占据了优势,很多朋友可能还想了解,说:辉煌设计想的过于简单,大企业能砸钱,小企业第一对网络营销不懂,第二也没这个经济实力自己做,请不起这么高费用的人。其实有这种思想的人不在少数。很多中小企业依然坚持因为自己在现实里过于渺小而放弃网络营销。其实在我们身边有成功案例,如小米手机的发展,就是通过完全的网络营销和保证起来的,团队本身并不大,但对其产品的了解和专业性非常强,客户提到的问题都能简单的、快速的、有效的帮助解决,从而导致了小米的快速发展。

      这个世界只要你想去做,总能做好。一个好的企业胜利的不是人员多少,而在于起初的那么一小点的市场份额里,你的产品包装占多少。你不需要完全的已企业资金和品牌形象拿来做营销,而是拿自己的实力和能干来包装自己的产品优势。相信我这么说有人能懂,因为网站建设排名不分企业大小,只分是否肯干,并且认真干!

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